淘宝做动销什么意思?需要注意什么?

       想要做好淘宝店,商家就应该清楚淘宝店的各种指标,比如动销率,动销是什么意思?计算公式又是怎样的?做动销又需要注意些什么带着这些疑问,我们来看下文:

一、动销的定义

简单来说,动销–即拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的一种方式。

淘宝做动销什么意思?需要注意什么?

动销率的计算公式:动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%,动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。另外,动销率及格线为80%,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,根据类目不同有相应差别)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。

另外,和动销率相对的还有滞销率,计算公式为,滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。

二、做动销需要注意什么?

1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)

2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划,是否能在自己的可控范围内)

3. 促销幅度具备引力(跟往常相比,促销程度要更大)

4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道,尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。)

5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺,让人关注你的产品)

6. 促销参与方式方便

7. 促销手段要有创新

8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点,同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。)

9.促销效果系统总结(促销完了之后,针对性的做系统的总结,检测促销是否有很好的响应效果,从中得出消费者的心理规律,使下一次促销能够更加完善。)

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