一个人的淘宝店铺如何推广

淘宝店出不了单不一定是推广不到位的原因。前期选品和产品的打造也不能忽略!如果你前期没有做好,花再多钱去做推广效果也不会太好。

淘宝店铺推广

目前淘宝开店门槛越来越高,因为推广流量的成本越来越高,对技术要求也同时提高。更别提只是兼职做淘宝,没有那么多的时间和精力,难度只会越来越大。但并不是说兼职做淘宝就一定做不好。

我一直建议小卖家要多把精力放在选品上,尽量避开热门市场,去冷门和细分的行业寻找机会。因为淘宝逐渐向“产品第一,转化率第二,推广几乎不重要”的观念开始发展。

那么前期该如何去做呢?

一、细分产品,找冷门

一个会员告诉我,他在早期做淘宝的时候,做过一个产品,行李箱,虽然搜索量还不错,但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。

后来呢,他在对关键词数据分析后,整理了市场每天前50个成交关键词,热搜关键词,发现了“上午专用行李箱”这个词,搜索量属于持续上升的,而且竞争也较小,然后他就立即沟通供应链,进行产品升级做出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来他的其他产品也是根据这个思路进行改进的。

另一种我个人最认同的,适合中小卖家的,则是选择冷门市场,产品非常冷门,同行少而且弱。所以产品上架就能卖,不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点,因为冷门,所以市场的定位模糊,一般在定价上会有很大空间,产品利润非常好。

二、做好基础优化

不管你是做冷门、热门或者是细分市场,一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到,并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做,简单讲下:

1、优化标题,提高搜索和展现量

2、优化主图,提高点击率(关键词要与众不同)

3、将新品添加到店铺内要有稳定流量的老品详情页头部作为海报

4、让利、引导老客户回来收藏加购,朋友圈返现购买

5、做好客服管理,给客户一定的让利权,至少让一半的咨询者收藏或加购

三、淘宝推广

在以上都做好的前提下,有了一定的销量和收入,可以再根据情况,适当增加直通车。钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件事最好不过的,比如抖音、快手、微博、公众号等。

从一个淘宝C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:

1、免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险

免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;

2、直通车流量

直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。

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