一个人做亚马逊电商可以吗?怎么做?

现在有一些朋友看准了跨境电商的前景,在很多跨境电商平台中选择了亚马逊平台,由于一些原因想要一个人在亚马逊平台上开店运营,那么一个人做亚马逊电商可以吗?一个人怎么运营亚马逊店铺呢?

首先,亚马逊跨境电商可以赚钱,但是赚钱的人只是少数,这是因为国人的习惯与老外的习惯不同,或许在你的眼里,淘宝上的一件商品你非常满意,于是你就把这些商品上传到自己的亚马逊店铺中,但是在老外的眼里就不同了,可能在老外的眼里,你的这件商品就是非常土里土气的,所以并不会购买的商品。

其次,有很多人还是抱着做淘宝的心态去做亚马逊,排名上不去怎么办?我刷几单不就行了?我玩裂变不就行了?我大量铺货不就行了?如果说你抱着这样的心态,那么你一定是亏得血本无归。

一个人做亚马逊电商可以吗

个人做亚马逊的优势

1. 可以最大程度撬动人力杠杆

这里所说的人力包括客服、物流和运营方面的其他员工。

从平台的角度来说,亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台,为了达到最佳的购物体验,平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送,这不但降低了卖家在平台上的运营难度,同时也为买家提供了超一流的服务。

当然,这部分费用是需要我们来买单的,但相对于所提供的服务,和我们所省下来的时间、精力,价值是远远高于价格的。

我们不再需要雇佣客服人员,也不用花费精力在物流上面,起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本。可以把大部分精力放在选品、打造产品和运营上面。

从个人运营角度来说,我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作,比如拍图做A+的摄影和美工;比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作;比如国内到国外的这段物流。因为亚马逊的服务市场已经非常完善,这部分工作完全可以外包给专业的服务商,而你要做的只是挑选到靠谱的服务商,然后将详细的要求告知他们。

而且全球的资源都可以调动,国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象。

除此之外,越来越成熟的各种工具,也在不断解放生产力。

我的经验是工具或专业兼职能完成的工作,就不需要额外招人。工具理性、准确,兼职在某项工作中更专业,且没有情绪,不需要花心思维护管理,可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

2. 相对较低的创业成本

因为亚马逊受地域限制很低,在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置,过去二审不太严格的时候,很多个人创业选择在家办公,基本没有什么房租水电成本。我自己就是从出租房起步的。

其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、进货和运营费用等等。

3. 地理套利

上面说过亚马逊受地域限制不明显,身边有在三四线城市做亚马逊的朋友,当地生活成本很低,赚美金在当地消费,一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤,吹吹水,小日子也还是很舒服的。

4. 创业天花板高

一个站点一款产品做好以后,可以相同思路复制多款产品,根据自己实际情况,如果想拓展生意规模,后面还可以复制多个站点,做不同平台(比如亚马逊的黄金搭档Shopify),甚至开拓其他跨境电商业务。

5. 低成本撬动高消费用户

国内的货源有着天然优势,相对较低的进货成本,可以撬动欧美高消费人群的购买力,最终获取相对较高利润

6. 更容易孵化自己的品牌

亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1plus这样的大品牌,但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型卖家提供的,我们可以更容易地注册商标,在亚马逊上建立属于自己的品牌,让我们的产品看起来更正规,让消费者有更好的购物体验。

7. 相对容易获取流量

相对于实体经济,或天猫这样的国内平台,亚马逊站内的流量是更容易获取的,一方面每天线上的购物人群量极大,另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流。我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后,就可以等着流量自己上门。

8. 国家政策支持

引用一段话:

支持跨境电子商务发展,有利于用“互联网+外贸”实现优进优出,发挥我国制造业大国优势,扩大海外营销渠道,合理增加进口,扩大国内消费,促进企业和外贸转型升级;有利于增加就业,推进大众创业、万众创新,打造新的经济增长点;有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略,推动开放型经济发展升级。

9. 对学历没有要求

典型的对学历没有要求,对能力有要求的行业

10.督促学习促进个人成长

这项放在最后,其实也是我所感受的,个人做这个行业最大的收获。

行业和平台的更新速度很快,要求卖家一直保持谦卑的学习态度,否则很容易掉队。英语要补、行业政策要了解、国际形式要跟得上、最新运营方法也要学,当学习积累到一定的程度,量变一定会引起质变,这点我可以确认。

因为淘宝和亚马逊的规则完全不同,在亚马逊刷单和玩一些小规则,你的店铺99%几率都会被封掉,所以我只能说,开过网店的人比不开网店人去做跨境电商会好那么一点点。所以说想在亚马逊上面赚钱是一件非常困难的事情。

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