淘宝主播合作怎么谈?谈合作要关注哪些点?

作为新晋的淘宝主播,在小有名气或者是有点粉丝基础时就需要去找商家进行合作了,那作为主播怎么谈合作?这个没有经验和团队的个人还是不清楚流程和中间细节的,所以,接下来,我们就来说下这个内容。

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谈合作要关注哪些点?

寻找商家必懂的3点

一、大家首先要知道常见的商家合作模式,分为专场,链接费+佣金,纯佣。

1、专场:就是在特定的时段推销一种商品,1/小时来算,这个是大主播的机会。

2、链接费+佣金:主要集中在中段以上,通常按照1个链接费+佣金的形式,保障收益。

3、纯佣:主要是新主播为主,因为没有经验和产品,只能跟商家以纯佣的方式进行合作。

二、挑选产品需要从三个维度出发:匹配度,性价比,承接力。

1、匹配度:是否适合自己的粉丝,这需要主播根据日常形成的判断力,多跟粉丝进行互动。

2、性价比:择优选择产品,在保障质量的前提下,适当压低商家的利润,为自己的粉丝多省点钱,粉丝也会对你更好。

3、产品布局:分为两块,高性价比作为主体,然而日常也会接触一些低价品,把质量尚可的产品挑选出来,作为补充款,也是激活粉丝热情时需要的产品。

三、筛选的4个方面:

1、店铺评分:最好是全红的,代表这家店铺的客户反馈能力尚可,全绿的最好不接。

2、产品评价:多看下产品的评价信息,淘宝上的产品良莠不齐,看看购买者的真实情况,尤其是晒图评价。

3、商家是否愿意配合:因为直播中有很多不稳定因素,商家如果配合不到位,会对直播造成坏影响。如果发现配合冷漠,果断放弃,就是之前大家看到的李佳琦的直播中上热搜的新闻,如果品牌方对于主播这边没有谈妥,就会有一系列的问题。

4、检验店铺的情况:先使用产品,了解客服接待能力,和店铺的发货能力,这些都是体验度的展示。

如果主播想要跟商家谈合作,可以从我们说的这三方面去进行商家的挑选,这样选出来的商家基本是质量不错的,而且产品也容易获得粉丝的喜爱,商家也会比较满意产品的销量,是可以实现三赢的局面,当然,了解产品是非常关键的一点。

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