直通车投产比怎么算才不算亏?技巧分享

想要运营好一家淘宝店铺,除了需要做好店铺的内功之外,还需要进行店铺推广工作,很多卖家朋友经常使用的方法就是直通车推广,今天想要跟大家重点聊一聊关于直通车投产比怎么算才不算亏?的问题!什么是持平投产比?

持平投产比即直通车推广目标产品在特定的时间周期内盈亏为“0”;

为什么要计算持平投产比?

在淘宝运营过程中,利润是我们最终所追寻的目标,而直通车持平投产比是衡量我们直通车推广盈亏的重要依据,我们可以通过持平投产比来判断你的直通车盈亏状态。

直通车投产比

淘宝直通车投产比怎么算?

1、直通车后台的投入产出比数据

在直通车后台,我们可以通过直通车报表查看到投产比数据。但是需要注意的是,这里显示的投产比数据其实并不是很科学。

投入产出比=总成交金额/总花费,总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的投入产出比数据

如果我们想要了解真实的投产比数据,就需要按照以下公式来计算真实的投产比数据。

真实投产比=(总成交金额+自然流量转化金额)/总花费。

这里的自然流量转化金额是指通过开直通车,以付费流量带动了多余的自然流量曝光,从而产生的转化金额。但是有的直通车账户是看不到这个数据的,一般来说直通车开得比较久、每个月的花费也比较平稳、经常使用直通车并且比较活跃的账户才可以看到这个数据。

直通车投产比太低怎么办?

直通车投产比太低,是有方法进行提升的,分别如下:

1、通过提升点击来降低ppc

2、提升产品转化率,通过优化主图、详情、评价问大家等来提升产品转化率

3、增加产品客单价,通过丰富产品sku活增加销售信息,让顾客下单更高价格 的产品

4、加入精准人群,排除不成交的地区,采用关键词低出价,人群高溢价提升roi

5、通话中能分时折扣,关闭或降低成交比较少的时间段

我们很多淘宝店主在实际直通车操作过程中都会有一个误区,认为自己的投产比只要做到1:2或者1:3自己就没有亏钱,其实这样的想法是完全错误的。在实际运营过程中,同样的产品,利润率不同,CPC不同,实际衡量盈亏的投产比也是有很大区别的。

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