直通车非标品前期怎么推广?如何做好推广?

流量成本越来越高,这几乎是所有卖家的共识。对于买家来说,想要冲上销量,引流必然是头等大事。但目前最有效的引流利器就是直通车,那么直通车非标品前期怎么推广?

直通车非标品前期怎么推广?

1、选词期。首先,一款产品刚上直通车,类目我们对适合这款产品的关键词还不明确,那么就需要通过选词的渠道选择关键词之后添加进行测试,前期选词的标准首先的标准是相关性(满5格),同时确认关键词的核心关键词。

直通车非标品前期怎么推广?如何做好推广?

2、养词期。关键词的出价方面建议可以关键词排名至少在移动前20以内。投放数据的反馈样本至少在3000的展现,然后针对选择的关键词进行第一轮筛选,首先筛除掉有展现没点击或者远低于行业均值点击率的关键词。这个阶段是养词,养词需要有高点击率,高转化率,高收藏加购等因素,点击率在行业点击率的2倍及以上,转化方面结合单品的自然搜转化。针对筛选达标的关键词进行保留,同时未达标的关键词进行筛除,再通过最初的关键词筛选方法,补充进新词进行测试。

3、稳定期。等到一个月左右的时间,产品直通车流量基本稳定,转化投产也相对稳定,那么账户就进入稳定期了,这时候,可以加一些跟转化词相关的大词了例如:吊带长裙、吊带裙、纯色连衣裙等等。大词可以精准匹配,由于账户稳定,加上大词以后,流量会增多,但是精准匹配引入的流量相对精准,转化不会受到太大影响,给账户带来的流量却是比较多的。

如何做好推广?

1、首先要根据投放计划、买家群体及其消费习惯等方面,对推广图做一个设计定位,确定图片的风格、主色调和促销的方式等等,使买家更容易接受。

2、设计图片的时候,要保证图片的清晰度,一定要突出产品的卖点、亮点!注意图片背景颜色不要与产品颜色重合使产品辨识度降低,否则买家很难将注意力直接放到产品上。还要注意背景颜色不要太过复杂,不仅会使图片看上去繁杂,还会影响产品的主导地位。

3、制作推广图的时候一定要根据买家浏览习惯来设计,不要使大量文字覆盖图片,文案与产品留有一定间距,文案尽量精简。

4、可以用其他产品搭配推广产品,突出推广产品,分清主次。

大部分卖家为了更好的销售和更专业化,店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝,所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争,更加灵活地使用直通车。

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