淘宝网店如何合理利用付费与免费推广?

付费推广和免费推广是是大多数淘宝店常用的方式,特别是对于新店来说,免费流量更是不能忽略的,因为在前期没有销量的前提下,直接进行付费推广是不可取的,所以掌柜们都会利用免费推广方式为产品破零以及打一定的销量基础,这样后期再进行付费推广就会容易很多。好了,下面我们就来说网店要如何推广?

淘宝网店推广

一、控制节奏

流量不是越多越好,而是精准流量越多越好。所以需要注意淘宝会员关系管理。引进一个新会员的成本远远高于留住一个老会员的成本。所以最根本的还是要做好店铺服务,给所有买过的会员一个完美的购物体验,把所有第一次的付费流量和免费流量带来的转化长久地变成稳定的老会员流量。当淘宝新店拥有一定数量的老会员流量时,你就拥有了最厉害的淘宝店运营技巧,因为老会员的复购率高,好评率高,会将淘宝新店带入良性循环。

二、新产品推广计划

首先要制定新产品推广计划。投入产出比是最不可忽略的。然后给你的产品做定位,区分畅销款,平销款,滞销款。把付费推广的机会全部留给畅销款。毕竟新开淘宝店铺资金有限,淘宝开店技巧还是非常重要的。费用要可控,货品的可销周期和适销周期要匹配,资金回笼率要时时把控。

三、有长远目光

新店铺最重要的是引流,销售额=流量*转化率*客单价。所以淘宝新店很多时候会报一些促销活动,很多活动是不赚钱甚至亏钱的。这时候需要淘宝新店的掌柜有长远的目光,做到有计划性的亏损。注意,最重要的是有计划!!!通过一些费用不高的小活动,为店铺引流。淘宝交易量的稳定增长是可以给宝贝增加权重的。

四、图片断做优化

线上购买无法看到实物,都是用过图片来对产品有所感知,所以图片的制作也尤其重要。好比一个好的广告,可以在短时间内帮助购买者下定购买决心。首图的五张图尤其重要,因为绝大部分的消费者的浏览习惯是先看主图,主图看完了才会去看详情页。所以产品的所有卖点,都要在主图的五张图上把故事讲完。

首先要顺应市场潮流,其次遵循平台开店规则。做好店铺规划,有计划的进行才是硬道理,万不可破罐子破摔,一旦店铺出现运营问题,要寻找根源所在,针对性的解决。合格的商家,一定要站在消费者角度来选款,并且做好服务!

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