直通车roi低是什么原因?如何调整?

淘宝商家们竟然选择了淘宝直通车推广方式,那么在推广的过程当中就需要关注一系列的数据,比如说淘宝直通车roi数据,为什么这方面的数据非常的低呢?下面了解一下吧。

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1、访客少没转化:访客少多数是主图和创意标题不够吸引,出价太低得不到太好的排位,或者是出价太高,店铺跟同展现的店铺基础差太多,导致访客上不去。

2、访客高没转化:同行业产品是否具有竞争力,关键词设置的是否精准,详情页是否能打动消费者购买欲望,销量,评价,以及DSR,这些数据都很低的情况下,也会影响到转化率。

3、竞争力数据反馈:在做直通车操作时,产品竞争力的问题主要体现在宝贝收藏率高,浏览时间长,访问深度也没问题,唯独转化率上不去,这个时候需要重新考虑宝贝定价,查看宝贝在同类目里价格相差多少,可能在产品互相对比的过程中,竞争优势比较小,最后在市场竞争中,只积累了点击,收藏加购等数据。

4、直通车账户问题也会影响到roi,选词不精准,乱用行业里展现量很大的热词,大词,由于宝贝属性不精准,导致转化率也很难提升,不同时期的关键词要做不同的调整,让有转化的关键词增加曝光量提升访客数,无转化词减少曝光机会,或者做删除处理。

如何调整?

需要删除的关键词:质量分7分以下全部删除,查看质量分8-10分的关键词属性,在添加关键词时以这些属性词为主,删掉点击量大并且无转化的关键词,点击在50以上的关键词留下继续观察,转化率高的关键词做加价。

需要提升点击的关键词:广泛匹配并且点击率在0.5%以下的词精准匹配,展现在30以上,1%点击率的关键词提高10%出价,展现在30以下,0.5%以下点击率的关键词降价10%出价。

需要提高出价的关键词:转化率特别高的词,出价定在15%-30%之间。

作为淘宝商家,想要淘宝直通车的推广效果更好,那么对于淘宝直通车的一系列数据需要进行关注,一旦某个数据出现了很低的情况,就要分析其中的原因,并找出解决方法。

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