怎么提升店铺转化率?

淘宝店铺转化率

每一个卖家开网店的最终目的都是为了盈利。卖家努力促销,以便转化订单。转化率低对每一家门店都是致命的打击,那么如何才能更好地提高转化率呢?

首先,精准定位流量

1,写宝宝标题

宝宝标题最好写在宝宝自己的属性上,抓住卖点做到精细化。不写无效词、重复词、敏感词等,选择比较热门、市场竞争力较小、转化率不太低的关键词,方便买家精准搜索宝宝。

定位买家群体

确定门店的主要消费者,其主要选择的价格范围吸引合适的买家,并逐步形成门店标签。

淘宝系统根据个性化标签推荐商品,个性化标签越准确,权重就越高,自然搜索流量就越大。

3、选择流量渠道

从淘宝免费流量、淘宝外部流量、付费流量几个来源出发,现在各平台推广店铺宝宝很流行,可以在短时间内吸引流量,但同时,不同类型买家的涌入会打乱店铺标签,减肥。

目前很多门店的大部分流量都来自“手淘首页”,手淘首页的流量主要来自“猜你喜欢”板块,这一板块的流量取决于店铺标签和产品标签,所以标签越清晰,这部分流量就越多。

二、主画面,详情页

顾客通过主地图进店,按细节留住顾客,使主画面精致舒适,大致符合进店关键词,顾客有点击宝宝的冲动。

宝宝身体必须醒目清晰,画面比例高,主次分明。主图可以显示产品的营销卖点,要重点突出而不是牛皮癣。

详情页要分析用户需求,把握用户痛点,提炼卖点,展示产品优势,介绍产品属性,为用户增加产品附加值,有价格说明和服务承诺。

此外,要突出重点不能过于凌乱,要满足宝宝的描述与事实相符,展现各种细节,把握好卖点包装、品质、材质、款式、产地等,最好有一个好的文案。详细信息页面还将执行产品关联和匹配包,在描述模板中显示其他产品,等等。

第三,产品定价

根据市场情况、市场需求、客户群体、利润率等对产品进行定价,现在更多的买家更注重性价比,产品定价不是越低销量越好,只有正确的定价才是最好的。

同时,新店开工,同档次门店的产品价格要尽量保持竞争优势,只要前期做到盈亏平衡,拉高销量,再做其他方面的布局。

第四,基本销售数据

新店不如老店,但大多数买家不会因为是销量不高的新店而同情您下单,只会寻找销量较高的产品。

基本的销售数据不仅仅是展示的销售数字,包括评论、图片、问人、买家展示等,填满每一个部件,让客户放心下单,提高转化率。

第五,市场、活动、季节等。

取决于你的产品在市场上是否受欢迎,或者在市场上是否有竞争力,门店是否有相应的营销活动,打折价格,进店礼仪等。一些产品,如电风扇、暖手器、围巾等,淡季明显,旺季高。部分门店在店内活动结束后转化率下降,可能是由于涨价带来的缺口。最好不要在淘宝重大活动后开设新店,因为其他人已经买了他们应该买的所有东西。

第六,服务到位

客服可以通过热情周到的销售技巧拉近与顾客的距离,同时提升顾客对店铺的良好印象,在前期吸引一批粘性老顾客是非常重要的。老顾客复购率的提升,可以增加门店的重量,同时为顾客提供包邮、运费保险、七天无理由退换货等一些基本购物保障。以增加客户的信任。

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