淘宝直播做什么好?怎么赚钱?

淘宝直播做什么好

现在淘宝直播是非常火爆的推广方式。不少商家开始开展淘宝直播后,其产品销量快速增长。对于想要加入淘宝直播的新手卖家来说,他们很困惑淘宝直播该怎么做。今天我带了一篇文章来跟大家谈谈这个问题!

1、对于有自己产品的主播来说,直播品类越单一越好。

如果您的产品只有一个袋子,则广播袋子,如果您有一个带鞋子的产品,则广播鞋子。那么,如果包、女装和鞋子都有,不是更好吗?我的建议是重点做好一个品类,为什么不把多个品类一起播出,原因我在之前分享的那篇文章里已经提到了,所以我就不在这里重复了。

2.对于手头没有产品的主播,最好选择自己感兴趣或擅长的产品。我们都说兴趣是最好的老师。如果你真的不知道该选择哪些产品,你可以先列出你感兴趣的产品,然后再筛选出你最感兴趣的产品。

3、不用担心竞争激烈,也不用担心好不好卖。

淘宝的客户群足够大,有几千人。淘宝会推送不同的房间,根据每位买家的喜好展示给不同的买家。在淘宝上,有人卖猪肉,有人在直播卖宠物,有人在直播卖多肉植物,生意不错。因此,在选择产品时不要太担心。淘宝的市场足够大,只要情况好,就可以卖出去。

选品技巧分享

1、产品与门店品类相关

首先,卖家直播间大多都有磨合过程,但不管你想卖什么,都要先找到好的产品。淘宝或多或少会推荐流量,但要想成交入境客,一定要有信誉和折扣都很高的产品。

只要您建立了信任程度的交易,您下次进入店铺的可能性就越大。所以你一开始选择的产品价格一定要低,而且是直播间的正规品。

第二,产品风格要好

观看淘宝直播的基本上都是女性,至少85%以上。当他们买东西的时候,他们基本上是非理性的。当主播情绪高涨时,他们就会达成协议。

然后是款式,视觉消费者对款式的要求也很高。不要以为你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不仅要有性价比,还要好看!

第三,价格区间

在直播过程中,一直在卖同价产品,或者2-3个价位的产品,比如你卖配件,全场都是100-300-500。

要想把产品卖出去,就要拿出高单价的产品,单价可以多拿几个产品。并在直播介绍中进行对比,增加粉丝的心理期待。

第四,产品多元化

我们做的直播是粉丝营销。所以要留住老粉丝,我们需要考虑产品的多样性,我们要做的就是让他们在直播间购买。比如你做女装,你卖外套、毛衣,当然你也可以卖裤子、连衣裙、羽绒服等等。关于这件事我不会说太多。

在产品结构上,尽量设置重点大众型产品,产品要贴合时令、符合时需、适合按库存推广。

提前预览淘宝直播,预热活动,直播开始时可以相应获取外部流量。还可以优惠诱惑、多张优惠券、折扣券等。对于打折、打折两个字来说,对买家更有吸引力,有利于产品转化,也能带动粉丝关注。

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