直播带货频翻车为何还能有高销量?

如今,随着直播的爆发,越来越多的商家加入直播行列,问题也随之发生。如今,直播产品的价格已经不像以前那么低了,有些甚至比网店还贵,虽然这种价格展期的情况仍然可以创造不错的销量!

就拿某浩的直播首发而言,107颗坚果在天猫的旗舰店只需要79颗,但那次直播还是创造了很高的销量。到底是什么原因造成了直播翻车,还是能有很大的销量呢?这就是许多人感到困惑的地方。今天我们带您来看一个具体的分析。

淘宝直播带货

1.价格真的是全网最低价吗?

主播能赢全网最低价,大家心里已经有了定论,表面上可能是这样。就拿上面这个例子来说,因为在直播的时候,主播说他的产品是全网最低的,所以大家都信任这个主播。

要实现直播产品的高销量,首要的决定因素是足够低的价格,最好是一段时间内全网的最低价。二是锚的影响。事实上,这种影响体现在主播对具体商品的议价能力上。

2.直播中的产品为什么看起来很便宜?

全网价格最低只有三个原因:

1)渠道不同导致价格不统一

2)摩擦热点。从标准直播间的价格中分流销售

3)折扣高的商品有更大的议价空间

3.为什么在直播间价格高的情况下能卖得很好?

事实上,出现这种情况的原因并不难。虽然电商用户对价格的敏感度高于线下消费,但当商品处于短期促销活动时。在这个时候,消费者应该会变得相对对价格更加敏感。

直播本质上是一种短期推广。很多粉丝为了拿到最低价,愿意花时间和精力看直播。事实上,直播正在营销过程中,是专门为价格敏感度高的消费者设置的。这个时候,大家都很容易跳过这个门槛。

事实上,在直播的过程中,由于直播节奏快,各种信息的积累,都是通过心理暗示、成本转换和消费者引导来吸引客户的注意力。消费者没有太多的底价概念,也不太在意差价。

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