淘宝钻展怎么推广?钻展推广有何技巧?

淘宝钻展

淘宝演练秀也是商家常用的推广工具。不少新手卖家认为钻展是烧钱的工具,所以大多不愿意使用。事实上,演练表演并不像你想象的那么贵。关键是看你的店铺是否适合演练表演。如何进行推广?

1、在演练展推广前对店铺情况进行分析

店铺的门类、产品、流量、日均客流量、人群覆盖率、美誉度等都要进行分析,看是否符合演练展的要求。至於所需的标准是甚麽呢?店铺的产品和品类必须被更多的顾客接受,店铺还必须具备基本口碑、日均客流量等。如果没有促销,即使点击率上来了,那么转化交易也不会太多。有大众化的覆盖,演练展览需要设置人群,如果产品覆盖的人群很少,那么即使投入高,反馈效果也不会很好。

钻探展的主要目的和展位选择

钻探展推出的主要目的是以最小的预算增加流量和成交率,所以一般建议卖家和朋友采用CPM和CPC交付模式相结合的方式。黑石物理服务器模式可以用大摊位加已有门店的访客作为老客户的维护,用小摊位加访客和智能定向拉动作为低价引流。CPM模式可以采用大展位加场景营销导向,而不是DMP来投放门店的核心客户,小展位加只能推荐拉新。

下水时也要选择好的钻探位置。如果大展位的流量更高,那么自然更适合预算充足、能打的产品。一般可以放入无线天猫优先关注、PC淘宝优先关注、无线淘宝优先关注。小展位的流量比较小,所以可以放在PC端的小展位和右边的第二面横幅上。

3、钻探展启动计划

最好在钻探展前期做一个测试流程。预试后,首家焦点展台增加了参观者进行自我定位,圈出的人数较少,日均流量也较少。但一天的相对预算可能花不完,达不到预期的流量预期。如果要用第一个焦点展位加访客对手拉新,CPC转化率和点击率都会比较低。

所以在后期,大展位通常只适合向自家门店人群推出,第一个焦点的创意也要体现门店风格,而小展位横幅则需要精简,突出文案和产品,不需要受风格的影响。

建议大家多做方案,分摊投入,多方案、多渠道获取流量,比用300元小预算的单一方案效率更高,最终将预算成本控制在300元左右。

4、演练展示方案效果分析与优化

最好大家根据不同的效果反馈进行持续调整。小展位主要是突出产品的卖点,更适合拉新闻。另一方面,较大的展位更能体现商店的风格。

事实上,淘宝钻探展的推广效果依然不错。对于淘宝上的小品类,中小淘宝卖家每天的推广预算可能在300元左右。即使他们花的钱很少,也能做好淘宝钻探展的宣传。

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