淘宝刷单转化率应该控制在多少才算安全?影响因素有哪些?

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不少淘宝商家表示,明明每天进店浏览产品的消费者很多,但下单的人数很少,这就涉及到淘宝转化率的问题。店铺控制转化率多少比较好?

我们都知道淘宝转化率是指所有访客与在淘宝店铺购买产品的人的比例(注意这就是全部)。而影响它的因素很多,其中最重要的有以下四类:宝宝描述和评价、店铺装修和活动强度、卖家综合得分等。

那么在正常情况下,淘宝的转化率是多少比较合适呢?其实,这个问题的答案不一定是这样的,因为不同类别的产品会有所不同。比如女装品类的转化率在3%到5%之间可能是正常的。但在男装品类中,转化率必须达到6%、9%等。

那么影响转化率的因素有哪些呢?

1、价格因素的影响:比如包邮单价9.9元,包邮单价20元等;尾数价99元,88元,适合喜欢比较商品差价的买家。

2、因素对详情页的影响:拍摄产品时,既要有美感,又要有使用性,产品展示要突出卖点,深刻戳中买家痛点。

3、标题关键字因素的影响:选择最佳神词,可以参考同行,经常筛选,保留显示的关键字。

4、主图点击率的影响:设计好主画面,神图经得起很大的威力。

5、推广区活动搭配:推广区是一个非常精彩的展示区。不少经验丰富的卖家在设计中尽量推荐相关产品,千方百计留住用户。据统计,部分在淘宝上表现良好的卖家,其门店购买转化率可达10%甚至更高。首先,推广区推荐的产品必须是畅销产品,产品大小也比较显眼,拍摄和设计角度都要展现精致程度。其次,要反映这款产品的受欢迎程度,比如卖出了多少件、被某某杂志推荐了多少等等,用户的羊群心态会提示用户仔细往下浏览。三是适合反映优惠信息,用户需要直接的信息刺激,网购现状更是如此,比如优惠多少、优惠多少等。

6、客户服务绩效因素的影响:温馨的服务可以打消客户购买的后顾之忧,从而促进交易,响应时间应控制在30s以内。

淘宝转换率如何计算?

转换率=(购买行为的客户数/到店总人数)×100%

很多淘宝商家选择刷单是为了提高自家门店的转化率。虽然刷单确实可以提高淘宝门店的转化率,但如果一家门店的转化率很高,淘宝平台就特别容易识别为刷单。

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