直通车是人群决定销量还是关键词决定销量?为什么?

直通车是人群决定销量还是关键词决定销量?为什么?

淘宝直通车作为淘宝的促销举措,现在很多淘宝卖家都会选择,很多门店都不知道淘宝直通车正在运行的过程中,它的人口重要还是关键词重要?我们一起来了解一下具体内容!

无论是直通车还是自然搜索,其实都是通过关键词把我们的宝宝和买家联系起来,关键词是连接买家和产品的桥梁。关键字的选择直接决定了你在产品面前匹配的是哪种人。我们每个人的行为习惯都不同,但也有一些共同之处。同类型的人在搜索关键字时往往有很多共同点。所以,你的关键词选择决定了你的受众。

在谈到人群时,我想重复几句话。最近很多商家都在谈论直通车的人群溢价,但很多商家对此有误解,认为直通车人群是淘宝,根据你的宝宝属性等因素匹配相应人群。其实根本不是这样,直通车人群其实是以关键词为基础的。讲人群之前,一定要和关键词一起讲,如果撇开直通车的关键词不谈,讲人群就失去了意义。在这里我们可以做一个小测试。

给婴儿添加一个关键字,然后来这里选择一个条件,记录他的覆盖组,然后转到另一个具有不同类别和属性的婴儿,然后只添加这个关键字。类似地,只选择了一个条件,并且与此覆盖组进行比较,您会发现它们完全相同。

如果淘宝按属性和类别匹配人员,那么不同属性和类别的覆盖范围应该是不同的,但这里明显是一样的,说明真正影响这趟直通车人群的关键词不在类别和属性,也不在你的宝藏或者其他因素。

如果不给宝宝添加任何关键词或智能匹配关键词,那么即使支付300%的溢价,也会发现根本没有流量。这些结果都是通过多次考验我的经验总结出来的,当然不一定完全正确,但至少有很大的合理性。

因此,直通车的人群溢价是按照自己的关键字对人群进行细分和管理的。因为每个关键词必须对应多个人群,所以这些人群中可能只有一个符合我们产品的要求,如果没有人群溢价,我们就无法从已经匹配的人群中提取出我们需要的人群。但是有了人群溢价的功能,我们就可以做到,这个时候我们可以用一条龙人群溢价的原理来提取我们匹配的人群。直通车人群溢价能做的,就是在原有人群的基础上进行细分。如果你的原始人群本身不准确,那么你的直通车人群溢价很难改变这一点。

而关键词直接决定了我们的人口是否准确。如果选好关键词,你的人群本身就非常精准,即使不需要通过直通车人群溢价,通过直通车人群溢价功能稍微调整一下,效果会更好。但另一方面,你的关键词选择本身并不好,你的人群大多不准确,这个时候你要通过直通车人群溢价来纠正人群难度很大,效果也不是很好。

至于如何选择关键字,这一步非常简单,您需要选择搜索人群后面的关键字,您的产品需要与搜索人群相对应。至此,可以参考业务人员专业版搜索人群画像功能了解人群。

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