直通车定向是什么意思?怎么设置?

直通车是一种很好的促销方式。现在大多数卖家和朋友都是通过直通车推销自己的产品和门店,那么在建设新的直通车方案时,有一些新手卖家并不了解直通车定位是什么意思?那么今天我就给大家做一个详细的介绍。

直通车定向是什么意思

一条龙定向推广的原则是通过用户行为构建用户模型,将用户兴趣和需求映射到品类,主动向用户推荐品类宝贝,实现精准营销。

当用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时,淘宝会记录下来,并利用淘宝的巨型数据库,通过创新的多维人群定位技术,将要推广的信息展示给目标人群。在大数据时代、千人千面的大背景下,定向促销的独特优势越来越受到广大商家的追捧,必将成为店铺引流下的又一促销利器。

1.基本原理

1)展示逻辑:系统从淘宝买家的行为分析买家的特征或购物倾向,将这些属性归类为众包、卖家选择、竞价,展示出价高、买家反馈好的产品。

2)扣费公式:扣费=竞价×质量分

竞价:PC实际竞价=智能竞价×(1人群溢价)×(1位溢价),移动端实际竞价=PC实际竞价×移动折扣,溢价比例为1%-300%。

质量分数:影响质量分数的因素有宝宝体重、点击率、购买体验、创意反馈等。

2、投放人群

1)智能投放

综合评价游客、购物意向、其他纬度等纬度,挖掘最适合宝宝的人群。最基础的人群套餐,建议选择投放,流量更精准,出价会比较低,投入产出会比较高。

2)访客导向

访客导向分为“喜欢我店的访客”和“喜欢类似店铺的访客”。

A、喜欢我店的顾客是以近3个月来我店浏览、收藏、添加购物车、购买产品的顾客为基础,适合需要定期客源营销或将老顾客改造成高级店铺的店铺。

b、喜欢同类门店的访客是根据最近3个月内浏览、收集、添加购物车、购买类似门店产品的客户(不包括我店的访客),适合需要新客户营销或有流量需求的客户。很容易成为常客。

值得一提的是,在设置直通车时,有一半的卖家会根据自己的经验判断区域和设备的发货情况,但此时建议店主利用直通车的数据统计,更准确地做出个人选择。

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