淘宝推广需要做好哪些前期准备工作?

淘宝推广

淘宝促销是每个门店都需要做的重要工作,但很多卖家一开店就忙于促销,这样的行为只会有两种后果。一种是促销没有效果,钱花了,流量却很少,一停止消费,流量就基本没了。另一种情况是你花了很多钱,扔掉一定的流量,然后感觉不错,继续加大资金的消耗,结果流量增加了很多,但是销售额的增长并不明显。无论结果如何,毫无准备的推广工作,成本无疑是巨大的。但实际上,对于很多中小卖家来说,并没有这么充裕的资金可以挥霍,如何利用有限的条件达到最大效果,应该是最正确的淘宝推广工作。而且,在进行推广之前,还有很多准备工作要做好。下面我们和大家分享一下淘宝促销之前应该做哪些准备工作?

1:门店定位

门店定位分为人群定位和产品定位两个方面。首先讲人群定位,要知道你的目标客户和潜在客户是什么样的人,比如年龄、地域分布、购买习惯、消费水平等。这些信息必须弄清楚,才能进行后续工作。常见的方式是查看淘宝后台业务人员、市况和人群画像,或者乘坐直通车测试人群。如果产品定位了,就需要根据人群定位来做。比如,根据消费水平来给产品定价,购物习惯来确定产品的包装或者主画面风格等等。

2:基础数据

门店选址完成后,需要考虑您的门店是否做好了流量准备。尤其是在产品销量和评价、门店DSR动态评分、产品卖点挖掘等基础数据方面。此外,还有客服培训、产品库存准备等方面也非常重要。只有做好这些基础工作,店铺才能更好地承接流量。否则,再吸引流量也是白费力气,不会有好的效果。

3:交通规划

最后,有必要规划交通。具体有哪些方面?一方面,流量的增长,每天预计会增加多少流量,实际的流量增长,都要记录好。而淘宝的推广工作应该以这些数据为基础,实时改变和完善。另一方面是流量的使用,比如收藏和购买珍品、点击率、转化率和后续的复购率、好评率。所有这些都需要提前做好准备和规划,以便在有限的条件下发挥最大的交通价值。

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