淘宝卖家淡季经营技巧有哪些?如何操作?

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众所周知,我们开店既有淡季,也有旺季。旺季赚钱容易,淡季就不一样了。网上做生意不容易,特别是现在电商行业这么发达,竞争更激烈。淘宝卖家的淡季管理技巧是什么?

1、做好促销工作

淡季也需要推广。促销包括新产品促销和老产品促销。对于老店,将筛选出一些转化较好的宝宝,加大促销力度,确保门店数据不下降。新商品怎么样?商家可以分享推广新产品的时间。尚新可以及时通知老客户,提高新产品的销量。在做好淡季商品活动的同时,不要忽视下一季的产品策划。下一季的产品也可以提前预热,吸引新老游客。做好各季度之间的衔接,才能保证门店的销量。

2.适当推出新产品

在淡季适时推出一些新产品,可以有效降低竞争对手的市场份额。从动能上看,可以强化企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业来说,有限的广告投放和适量的新产品可以达到良好的影响。在6、7月份的市场淡季,适时推出部分春秋款产品,也是对消费者强有力的消费引导和刺激。

3、做好淘宝促销工作

正是因为淡季流量较少,我们可以做一些促销活动来引流流量。在淡季,商家可以做一些清仓活动。在做促销之前,一定要明确活动的政策,比如是专门为了清关,还是为了盈利。不同的政策、规划和优化方案是不同的。所以为了防止商家乱花钱,或者把门店数据拉下来,活动前一定要做好定位。

加强和发展淡季渠道

进入淡季后,旺季主渠道会大幅萎缩,但其他一些销售渠道开始显现价值,这就是淡季渠道。比如一些站外清仓渠道、小团购平台等门店。淡季的渠道策略不外乎两个方面:一方面,在淡季,要加强销售波动较小的渠道;另一方面,根据产品特点,开发适应产品淡季销售的新渠道。

5、旺季做销售,淡季做市场

对销售人员来说很清楚,这实际上反映了淡季普遍存在的思维松懈。旺季拼搏,淡季休养生息,已经成为大多数公司的经营规则。这没有错,但还是有机会的。同时,淡季销售额的增长显然不会来自市场的增量,而是来自竞争对手的减少。说穿了,就是在对手松懈的时候从他手中抢过来。这也是为什么采取“淡季忙做”策略的原因。

越是淡季,越要做好门店维护工作,千万不要有淡季就好好休息的想法。在淡季,创新很重要。事实上,淡季运营并不像商家想象的那么困难。我希望上面整理的淡季经验和技能对所有企业都有帮助。

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