淘宝宣传文案怎么写?有哪些要点?

一家淘宝店铺将产品上架后,需要进行推广才能被更多用户展示,所以在进行宣传推广时需要写文案,那么淘宝文案怎么写你知道吗?如果您不清楚,请看以下内容!

淘宝宣传文案怎么写

1.文案一般包括但不限于这些指标:市场分析、对手分析、目标买家属性(借助专业工具)。如直通车、业务人员、千里眼、店铺宝等)、目标买家痛点搜索、挖掘深度需求、痛点解决方案、商品卖点提取、为什么选择我们家(信誉与差异化)、口号(广告语)、投放渠道与预算、分工协作与责任分工等。

2、明确目的。无论是淘宝卖点精细化还是文案,无非是增加互动、引导消费、增加销量等。在写文案之前,我们应该清楚我们文案的目的。如果我们不明白目的,那就好比领导要你做些什么。你不了解他的目的是什么,你经常做的事情也不能让领导满意。在写作过程中,要反复记住自己的目的是什么!

3、文案大纲,用大纲填写的内容会井然有序,没有大纲,可能会写得乱七八糟,不知道下一步该写什么。文案不同于其他文体,而且更有针对性,所以不要花太多,要说什么就说什么。

要想得到一个产品,可以用九宫格的思维方式,有挖掘优势的思维。比如一条裙子,放在中间,围着这条裙子,把其他八个有销售优势的方格填满,分别是“夏日新款”、“柔软舒适”、“甜美”、“文艺清新”、“淑女范儿”等。这样可以快速熟悉产品,挖掘产品亮点,然后延伸到文案。

从用户出发,让用户知道在什么情况下,我们的产品可以获得哪些好处。而不是仅仅向用户描述产品。有一种思维方式,可以从产品属性定位到人群,再定位到应用场景,给用户以生动立体的感受。或者以裙子为例,比如描述“这是一件新鲜的连衣裙”(产品类别),你可能不知道我在说什么,但如果你说,“女孩,你可以在夜街告诉你的朋友它的柔情”(使用场景),可能很诱人。所以重要的不是它是什么,而是它能做什么。总而言之,在写作之前,要搞清楚,口号(广告语)是什么,写一个文案大纲,根据目标买家的属性,找出目标买家的痛点,挖掘目标买家的需求,根据商品的特点和对手的情况提取差异化卖点,多方讨论你的卖点,选择你的理由,说服你的目标买家。最后是交付渠道和预算、分工和责任分工,把这几点讲清楚大概可以,形式上不能太死板。

文案往往是为了激发犹豫不决的用户,激发用户的一时需求,其目的是改变别人的行为,如果只是“用心”,而不付出最后的“行动”,那就是功亏一篑。要采取行动,你必须提供一个“触发器”,这样别人就知道现在该做什么了,甚至连想都没有想过。心理学家做过一个实验,透明玻璃门的冰箱里装满了食物,很多人偷吃;但是把冰箱锁上,把钥匙放在旁边,几乎没人碰过食物,这件事,从“不假思索就知道该做什么”到“需要思考才知道怎么做”降低了做的欲望。所以不要低估人们的“懒惰”。准确地告诉他们如何在文案中做到这一点。

淘宝文案最重要的是能帮助买家解决问题,能不能把握买家的需求。虽然介绍产品的方式不只是图文,还有短视频和直播,所以我们可以用各种方式来宣传他们的门店和宝宝!

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